在浙江湖州安吉某轉(zhuǎn)椅車間，王陽(yáng)對(duì)成品組裝輕車熟路；在金華永康某電動(dòng)工具整機(jī)廠，湯振宇談起不同電鉆的區(qū)別頭頭是道；在臺(tái)州三門某蟶子養(yǎng)殖塘，老板將剛捕獲的蟶子賣給商販，楊再江記著賬……活躍在不同行業(yè)的他們，有不同的“專家稱號(hào)”，但都有一個(gè)共同的身份——臺(tái)州銀行客戶經(jīng)理。
近年來(lái)，臺(tái)州銀行持續(xù)打造“行業(yè)專家銀行”品牌，以精準(zhǔn)有效的金融供給，大力提振市場(chǎng)信心，幫助一大批小微企業(yè)開(kāi)拓了大事業(yè)，也逐步成為臺(tái)州銀行差異化經(jīng)營(yíng)、特色化發(fā)展的重要優(yōu)勢(shì)。
聚焦行業(yè)特色，推出“定制化”金融產(chǎn)品
依托地方特色產(chǎn)業(yè)，臺(tái)州銀行制定了《行業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)意見(jiàn)》，要求客戶經(jīng)理做深做透一個(gè)行業(yè)或某個(gè)平臺(tái)，成為這個(gè)行業(yè)的專家；對(duì)產(chǎn)業(yè)集群大的，成立專門的業(yè)務(wù)拓展部，根據(jù)行業(yè)發(fā)展特性，定制推出個(gè)性化的金融服務(wù)產(chǎn)品。
諸暨市山下湖鎮(zhèn)素有“中國(guó)珍珠之都”美稱，擁有全國(guó)最大的珍珠交易市場(chǎng)和珍珠養(yǎng)殖基地。為了深耕珍珠行業(yè)，臺(tái)州銀行紹興諸暨楓橋小微企業(yè)專營(yíng)支行成立了珍珠行業(yè)金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為幫助小微企業(yè)解決轉(zhuǎn)型過(guò)程中融資難、融資貴等難題，該支行與浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)建立了銀企戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，對(duì)珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)300多家會(huì)員單位及市場(chǎng)攤主，定制推出授信時(shí)間長(zhǎng)、額度高、利率優(yōu)惠的“珍珠專享貸”，并提供1億元專項(xiàng)信貸規(guī)模，支持諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和發(fā)展。
據(jù)介紹，截至目前，臺(tái)州銀行已在各地分行分別成立了建筑、模具、塑料、服裝、襪業(yè)等50多個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展部門，創(chuàng)新定制了還款周期與水果種植周期同步、授信方案貼合地方產(chǎn)業(yè)特征與需求的上百個(gè)貸款產(chǎn)品。
聚焦全產(chǎn)業(yè)鏈，金融活水貫通行業(yè)上下游
全產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化協(xié)同發(fā)展，是提升行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效路徑。臺(tái)州銀行緊盯行業(yè)上下游，服務(wù)并賦能行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，讓不同發(fā)展階段的企業(yè)都可以高效便捷地獲得金融支持。
種植戶陳先生，在胡柚產(chǎn)業(yè)做了二十多年，經(jīng)營(yíng)模式是以賣鮮果為主，附加值并不高，銷售價(jià)格也很容易受到其他柑橘品種的影響。近年來(lái)，常山縣大力發(fā)展精深加工，從飲、食、健、美、藥、香、料8大類對(duì)胡柚進(jìn)行“吃干榨盡”、全果利用，打造胡柚全產(chǎn)業(yè)鏈。
緊抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，陳先生了解到胡柚青果切片烘干之后是一味中藥，“藥性”受到專業(yè)認(rèn)可，于是準(zhǔn)備上線一條生產(chǎn)線，對(duì)胡柚產(chǎn)銷進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)，引進(jìn)新品種香柚，開(kāi)展雙柚精深加工。但陳先生擴(kuò)建生產(chǎn)線的計(jì)劃面臨著資金缺口，衢州常山球川小微企業(yè)專營(yíng)支行了解到情況后，進(jìn)行了實(shí)地考察，為陳先生辦理30萬(wàn)元貸款，解決了他的資金困擾。
截至4月初，臺(tái)州銀行為常山胡柚產(chǎn)業(yè)授信2314萬(wàn)元，以金融力量推動(dòng)了全產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展。
聚焦發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)行業(yè)“制造”變“智造”
數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型，是制造業(yè)企業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。臺(tái)州銀行持續(xù)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，助推行業(yè)由“制造”邁向“智造”。
木門業(yè)是江山市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加大，如何從“產(chǎn)量”向“質(zhì)量”、從“傳統(tǒng)制造”向“數(shù)字化智能化”轉(zhuǎn)型，成為擺在木門行業(yè)企業(yè)面前的一道難題。
江山市某門業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人徐先生，近期為了工廠智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，計(jì)劃采購(gòu)新設(shè)備，技改生產(chǎn)線。江山支行根據(jù)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深入了解，當(dāng)月為其發(fā)放了200萬(wàn)的“綠色節(jié)能貸款”，有了這筆資金的助力，徐先生的工廠采購(gòu)了成套的自動(dòng)卷邊機(jī)，大大提升了產(chǎn)能，單條流水線效率提高50%以上。
截至4月初，臺(tái)州銀行已為67戶木門制造相關(guān)企業(yè)提供了融資服務(wù)，授信金額2375萬(wàn)元。
“行業(yè)化專業(yè)服務(wù)，讓客戶經(jīng)理與小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有了共同語(yǔ)言，也讓臺(tái)州銀行與企業(yè)共榮共生，建立了彼此信任的伙伴關(guān)系。我們將繼續(xù)堅(jiān)持走有自身特色的發(fā)展道路，充分發(fā)揮深耕小微的優(yōu)勢(shì)，以最有特色的產(chǎn)品、最專業(yè)的隊(duì)伍、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)持續(xù)擦亮‘行業(yè)專家銀行’金名片?！迸_(tái)州銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。（王慧瓊）
